Rare Beauty llega a Ulta y redefine la presencia de Selena Gomez en la belleza minorista

La marca #Rare Beauty de #Selena Gomez anunciará su llegada a Ulta Beauty, marcando su primera gran operación de distribución con una de las cadenas de #belleza más importantes de Estados Unidos.

Según el anuncio oficial, los productos de Rare Beauty estarán disponibles en tiendas selectas y en la plataforma en línea de Ulta a partir del 1 de febrero, en lo que se presenta como un salto decisivo para ampliar el alcance de la marca fuera de su propia web y de Sephora.

Esta entrada se produce en un momento en que Rare Beauty ha logrado convertir su filosofía de belleza auténtica en una apuesta de negocio de magnitud.

El contexto histórico ayuda a entender el peso de la noticia. Rare Beauty fue lanzada por la cantante y actriz Selena Gomez en 2020, con una propuesta centrada en productos que celebran la individualidad y una estética sin excesos.

En 2025, la valoración de la compañía alcanzó la cifra de aproximadamente 1,3 mil millones de dólares, y Bloomberg había señalado en septiembre de 2024 que Gomez figuraba entre las personas más adineradas del mundo gracias a su imperio de cosméticos y a su labor filantrópica.

Parte de esa visión va más allá de las ventas: el fondo Rare Impact Fund, destinado a apoyar servicios de salud mental para comunidades vulnerables, ha sido un pilar de la marca desde sus inicios.

En cuanto a la experiencia de compra, el listado de productos de Rare Beauty abarca desde correctores, bases y rubores hasta iluminadores, labiales y productos para el cuidado de la piel.

En el mercado estadounidense, los precios de referencia de estas líneas se sitúan, de forma general, en rangos que oscilan entre los 18 y los 28 dólares, dependiendo del producto y la colección.

Tras la conversión aproximada a euros –con un tipo de cambio que fluctúa alrededor de 0,92 EUR por cada USD–, esos rangos se traducirían en aproximadamente 16 a 26 euros por artículo.

Es importante señalar, eso sí, que Ulta podría ajustar precios según la política de venta minorista y la región, por lo que algunas referencias podrían verse ligeramente por encima o por debajo de ese rango estimado.

Presuntamente, la versión inicial en Ulta podría centrarse en los productos estrella de la marca, con posibles excepciones para ediciones limitadas o lanzamientos regionalizados.

Este movimiento llega en un momento en que la industria de la belleza en Estados Unidos está buscando sinergias entre marcas directas al consumidor y grandes redes de distribución.

Ulta, que ya ha sido escenario de alianzas con otras marcas emergentes y consolidadas, busca mantener su posición como punto de encuentro entre tendencias y accesibilidad.

Para Rare Beauty

Para Rare Beauty, la presencia en Ulta representa no solo un canal de ventas adicional, sino también una mayor visibilidad en una consumerión que valora la experiencia en tienda y la posibilidad de probar productos before buying.

En la práctica, podría traducirse en mayores ventas cruzadas, mayor exposición en vitrinas de centros comerciales y un incremento de la fidelidad de marca entre nuevos clientes que de otro modo quizá no habrían conocido la línea.

La estrategia de Rare Beauty ha ido más allá de la simple venta de productos. La marca ha puesto el foco en mensajes que celebran la autenticidad y la inclusión, con un compromiso explícito de transparencia y apoyo a comunidades diversas.

En ese marco, la llegada a Ulta podría permitir a más consumidores europeos y de otras regiones acceder a la oferta de Rare Beauty, especialmente si la marca decide ampliar su presencia internacional en los próximos años.

Presuntamente, analistas del sector apuntan a que la expansión a otros mercados podría avanzar en 2026 o 2027, dependiendo del desempeño de la alianza con Ulta y de la aceptación de los productos en diferentes culturas de belleza.

En términos de impacto para el mercado, la entrada de Rare Beauty en Ulta podría presionar a competidores que venden productos similares, especialmente en categorías de maquillaje de uso diario y en líneas de cuidado de la piel.

La combinación de una propuesta de valor centrada en la experiencia del usuario, junto con una estrategia de distribución poderosa, podría traducirse en cambios de precios relativos, promociones más agresivas y una mayor atención a la experiencia de cliente en tiendas.

A modo de cierre, hay que señalar que, aunque la noticia central es la llegada de Rare Beauty a Ulta, la historia de la marca y su fundador va mucho más allá de un simple lanzamiento comercial.

Se trata de un caso de estudio sobre cómo una visión de marca puede combinar creatividad, impacto social y disciplina de negocio para dejar huella en el mercado global de belleza.

Supuestamente, el impacto de esta colaboración podría sentirse en el corto plazo en la percepción de la marca, y presuntamente, también podría abrir la puerta a nuevas alianzas entre la firma de Gomez y otros grandes minoristas si la experiencia de Ulta resulta exitosa.

En resumen, la llegada a Ulta representa un hito que puede moldear la trayectoria de Rare Beauty en los años venideros, tanto en su mercado principal como, potencialmente, en rutas de expansión internacional que siguen muy de cerca los movimientos de la industria.