Las viviendas que permanecen mucho tiempo en el mercado sin recibir ofertas suelen tener características que las hacen menos atractivas, pero en ciertos casos pueden representar una oportunidad para compradores informados. Conoce las razones detrás de los listados estancados y cómo los compradores pueden beneficiarse de estas situaciones.
conocidas como listados estancados
Estas viviendas, conocidas como listados estancados, llevan meses o incluso años en el mercado sin recibir ofertas concretas, y presuntamente esto puede deberse a varias causas que van desde errores en el precio hasta problemas en la ubicación.
Históricamente, el tiempo promedio que una propiedad permanecía en venta antes de considerarse estancada era de aproximadamente dos a tres meses. Sin embargo, con la llegada de la pandemia y la consiguiente escasez de inventario, ese período se redujo drásticamente, y muchos listados que antes tardaban meses en venderse ahora permanecen en el mercado durante semanas o días.
Esto ha generado una percepción diferente, haciendo que los listados con largos periodos en venta sean considerados menos atractivos por los potenciales compradores.
Supuestamente, uno de los factores principales que causan que una propiedad quede en lista de espera es el sobreprecio. Los vendedores, al ver cómo se venden casas en su vecindario a ciertos precios, tienden a ajustar sus expectativas y a subir sus precios, lo que puede alejar a los compradores.
Además, si la vivienda presenta problemas estructurales o necesita mejoras estéticas que el vendedor no está dispuesto a realizar, esto también contribuye a que la propiedad se vuelva menos atractiva.
Otra causa frecuente es la ubicación. Supuestamente, las propiedades situadas en zonas menos deseables, con poca accesibilidad o en áreas con mala reputación, tienden a permanecer más tiempo en el mercado.
La falta de marketing efectivo, como fotografías de mala calidad o poca información en los anuncios, también puede hacer que una vivienda pase desapercibida para los potenciales interesados.
Pero no todo es negativo. En ciertos casos, un listado que lleva mucho tiempo en venta puede convertirse en una oportunidad para compradores informados. Supuestamente, los vendedores en estas situaciones están más dispuestos a negociar el precio, aceptar financiamiento con condiciones menos estrictas, o ceder en algunos términos del contrato.
Esto puede favorecer a quienes hacen una oferta concreta y con condiciones favorables.
Desde el punto de vista del vendedor, es fundamental evaluar qué aspectos están afectando la venta. Supuestamente, algunos vendedores no consideran que su estrategia de precios o marketing sea la adecuada, y en estos casos, trabajar con un agente inmobiliario experto en construcción y mejoras del hogar puede marcar la diferencia.
La evaluación de reparaciones necesarias, la mejora en la presentación de la vivienda y una estrategia de marketing más agresiva pueden hacer que la propiedad vuelva a captar interés.
En conclusión, aunque un listado en espera puede parecer una señal negativa, en realidad puede abrir puertas para quienes saben aprovechar las circunstancias.
La clave está en entender las causas del estancamiento y en actuar con inteligencia para convertir esa situación en una oportunidad de compra o venta ventajosa.
