Descubre el truco de CarMax para tasar coches usados en minutos y evitar sorpresas

Una revisión de la tasación de coches usados de #CarMax revela el modo en que la empresa establece ofertas rápidas para vendedores.

En una nota basada en entrevistas con ejecutivos y documentos de la compañía, se describe un proceso que busca una valoración basada en la condición del vehículo y la demanda de mercado.

La tasación online tiene un objetivo claro: obtener una oferta en dos minutos o menos, válida durante siete días para que el vendedor pueda comparar opciones y decidir sin prisas.

Este enfoque rápido contrasta con ventas privadas que suelen requerir más tiempo y coordinación.

El camino habitual es el siguiente: el vendedor puede elegir vender en su tienda CarMax local o aprovechar la opción de recogida a domicilio. Un miembro del equipo realiza una inspección minuciosa del coche y envía la información al comprador asignado, quien decide la oferta. Si se detecta algo inesperado, como modificaciones realizadas por el dueño o daños previos, el vendedor recibe una explicación detallada de qué baja o altera el valor.

Presuntamente este paso busca transparencia para que el cliente entienda qué reduce la tasación.

La experiencia de un buyer que probó la herramienta online sugiere que la oferta online es razonablemente precisa, y que la comparación con una tasación en persona puede ser favorable para el vendedor.

Supuestamente, factores como el kilometraje, las modificaciones posteriores, la pintura exterior y las manchas interiores pueden cambiar el monto final.

El modelo de negocios de CarMax también se apoya en la transparencia: la tasación suele ir acompañada de un rango de valor de referencia que Kelley Blue Book ofrece para el coche en cuestión, lo que permite comparar de forma clara la oferta con una estimación reconocida del mercado.

Vender a CarMax es

En cuanto a la venta, hay ventajas y desventajas. Vender a CarMax es, en general, más rápido y seguro que una venta privada, pero podría significar recibir menos dinero que si se negocia con otro particular o tienda.

Si el comprador elige CarMax, el proceso de venta puede ser relativamente libre de molestias y menos riesgoso; eso sí, el importe final depende de cuánto deterioro tenga el vehículo.

El valor de la unidad depende, sobre todo, del año modelo y del kilometraje, pero también pesa el estado general. Cuanto más deterioros o desgaste haya, mayor es la probabilidad de que la oferta se reduzca.

Para situarlo en contexto, el mercado de coches usados ha mostrado movimientos significativos en los últimos años. A modo de referencia histórica, algunos informes señalan que los precios de #autos usados han crecido de forma considerable desde 2019, con incrementos que en ciertas categorías alcanzaron cifras cercanas al 41 por ciento.

En euros, esa tendencia ha permitido a vendedores y minoristas ajustar sus expectativas, con conversiones que han variado según el tipo de coche y su antigüedad.

En un ejemplo ilustrativo, un coche usado de unos 15 000 USD de valor en el momento de la tasación, sería de aproximadamente 13 800 EUR, dependiendo del tipo de cambio vigente.

En resumen, la tasación de CarMax ofrece una referencia rápida para saber si conviene vender y a qué precio aproximado, siempre con la advertencia de que la valoración final está sujeta a varios factores técnicos y de mercado.

Comprender estos elementos puede ayudar a los vendedores a decidir si aceptan la oferta o exploran opciones alternativas. Supuestamente, la claridad de la información y la posibilidad de comparar con rangos de referencia ayudan a tomar una decisión más informada.