La marca española Cupra, conocida por su estilo deportivo y diseño innovador, prepara su ingreso en el mercado estadounidense con una estrategia ambiciosa que incluye la venta de vehículos eléctricos y híbridos en varios estados. Aunque enfrentará desafíos por la competencia y la construcción de su red de ventas, su llegada podría revolucionar el segmento de autos de alto rendimiento en EE.UU.
Desde su creación en 2018, #Cupra ha conseguido vender más de 800,000 vehículos en más de 40 países, destacándose por su enfoque en el rendimiento, el diseño y la #innovación tecnológica.
Ahora, con planes de expansión en Estados Unidos, la marca busca aprovechar su historia y su carácter distintivo para captar la atención de los consumidores norteamericanos.
Cupra nació como una subsidiaria deportiva de Seat, otra marca del grupo Volkswagen. Sin embargo, su éxito en Europa ha sido tan notable que #Volkswagen está considerando que Seat podría desaparecer en favor de la consolidación de Cupra como la marca principal de vehículos de alto rendimiento y estilo en el grupo.
La estrategia apunta a ofrecer una gama de autos eléctricos, híbridos enchufables y algunos modelos de gasolina, con el objetivo de competir en un segmento premium y deportivo.
En términos de precios, en México, uno de sus mercados clave, la marca ofrece modelos desde aproximadamente 28,000 euros, equivalentes a unos 31,000 dólares, y en Estados Unidos, la intención es comenzar con modelos que tengan un precio que oscile entre 35,000 y 55,000 euros (unos 38,500 a 60,500 dólares), enfocados en consumidores que buscan tecnología avanzada y diseño exclusivo.
El plan de Cupra para ingresar en #EE.UU. contempla inicialmente la venta en unos 20 estados donde las regulaciones y los incentivos para vehículos eléctricos sean más favorables. La compañía ya ha tenido conversaciones con el Grupo Penske, uno de los mayores distribuidores en Estados Unidos, que cuenta con aproximadamente 200 concesionarios y presencia en países como Australia, Alemania, Italia, Nueva Zelanda y Reino Unido.
La colaboración con un distribuidor tan importante busca acelerar la introducción de la marca y establecer una red sólida de ventas y servicios.
Los modelos que Cupra tiene en mente para su entrada en EE
Los modelos que Cupra tiene en mente para su entrada en EE.UU. incluyen versiones híbridas, plug-in híbridas y totalmente eléctricas, con una línea que podría también incluir algunos autos con motor de combustión interna para mantener volumen de ventas en el corto plazo.
La producción de estos vehículos se realizaría en plantas del grupo Volkswagen en Norteamérica, con opciones en Chattanooga (Tennessee), Puebla (México) y la futura planta de Scout en Carolina del Sur.
Aunque la política arancelaria en EE.UU. ha sido cambiante y a veces impredecible, Cupra asegura que seguirá de cerca estos desarrollos para ajustar sus estrategias de suministro y producción.
La compañía también está consciente de que la construcción de una marca en un mercado tan competitivo no será fácil, ya que en la mente del consumidor estadounidense, Cupra todavía es una marca desconocida.
En cuanto a la competencia, otras marcas de alto rendimiento como Audi, BMW y Mercedes-Benz ya tienen una presencia consolidada en EE.UU., por lo que Cupra buscará diferenciarse con su estilo distintivo, su enfoque en la experiencia de conducción y su relación calidad-precio. La marca también planea aprovechar su herencia en el automovilismo y la cultura urbana para conectar con un público joven y dinámico.
