La cadena de accesorios Claire’s anuncia una expansión agresiva en EE. UU. y Canadá, conectando sus productos con Walmart, Kohl’s y CVS, tras haber atravesado un proceso de quiebras. te explico qué significa y por qué importa para el negocio y los consumidores.
En Estados Unidos, Claire’s ha salido a la palestra de nuevo, pero esta vez no para cerrar tiendas ni para renegociar alquileres: quiere multiplicar su presencia en el mercado.
Tras meses de idas y venidas propios de una quiebra y de un ajuste tras otro, la cadena de accesorios para jóvenes y adolescentes está apostando por un formato mixto de venta y presencia en terceros comercios.
En concreto, Claire’s y la empresa global #Centric Brands anunciaron el 18 de mayo una #expansión de más de 7.000 nuevos puntos de contacto de Claire’s en Estados Unidos y Canadá. En lugar de depender únicamente de tiendas propias, la marca va a colocar su mercancía en grandes minoristas como Walmart, Kohl’s y CVS, entre otros.
Este movimiento busca mantener el peso de Claire’s en un público joven, sin perder la visibilidad que da la presencia en superficies tan transitadas.
Entre los productos que se verán en estos nuevos puntos de venta figuran cosméticos, joyería y accesorios para el pelo, así como artículos de papelería, bolsas y objetos de moda curiosos.
En la práctica, eso significa que no solo habrá tiendas Claire’s abiertas en centros comerciales, sino también estanterías y mostradores que exhiben sus artículos dentro de tiendas ya consolidadas.
Centric Brands, que gestiona varias marcas conocidas y trabaja con nombres como Gap, Calvin Klein, Tommy Hilfiger y Marvel, está impulsando esta estrategia para aprovechar las sinergias entre marcas y canales de venta ya establecidos.
La jugada llega en un momento en que Claire’s ha estado lidiando con las consecuencias de una marcada caída en ventas frente a la moda rápida online.
En agosto de 2025 la cadena presentó una solicitud de Chapter 11, su segundo proceso de este tipo en siete años. La empresa argumentó que tiendas y plataformas de moda rápida, como Shein y Temu, estaban acaparando cuota de mercado de forma acelerada, y que factores macroeconómicos como el incremento de las tasas de interés, la inflación y aranceles a productos procedentes de China contribuían a un entorno difícil.
Este coctel de circunstancias hizo mella en los beneficios y obligó a replantear la estrategia de distribución de la marca.
Apenas un mes después de la declaración de bancarrota
Apenas un mes después de la declaración de bancarrota, un acuerdo con la firma de inversión Ames Watson permitió que Claire’s continuara operando con más de 900 ubicaciones abiertas.
Esta adquisición facilitó un proceso de salvaguarda y reestructuración, manteniendo a flote gran parte de la red de tiendas y permitiendo, al mismo tiempo, la transición hacia un modelo de venta en socios minoristas para ampliar alcance sin exigir una inversión excesiva en nuevas tiendas propias.
En términos históricos, Claire’s se convirtió en un referente de accesorios para oídos y moda asequible para jóvenes. A lo largo de décadas, la cadena ha sabido adaptar su surtido a las tendencias, consolidando una oferta que combina pendientes y piercing con productos de cosmética, maquillaje y pequeños complementos.
Aunque su formato clásico de tiendas en centros comerciales ha sido su pilar, la crisis reciente ha llevado a la compañía a diversificar sus rutas de distribución, buscando presencia en grandes superficies y puntos de venta de conveniencia para garantizar que su catálogo esté al alcance de más clientes, especialmente entre adolescentes y preadolescentes.
Las decisiones tomadas ahora pretenden darle mayor resiliencia al negocio ante amenazas de competencia intensa y a las fluctuaciones del consumo.
Por último, la asociación con Centric Brands refuerza la idea de que Claire’s no quiere volver a depender de un solo canal. La estrategia mira a aprovechar la fuerza de alcance de grandes minoristas y cadenas de farmacia, donde ya llegan a millones de clientes de forma cotidiana.
Si la colaboración entre Claire’s y estos grandes operadores funciona como se prevé, es probable que veamos un nuevo ciclo de crecimiento suave, con más presencia de la marca en lugares de alto tránsito y una oferta de productos que siga siendo atractiva para el público joven, sin perder la identidad de Claire’s en cuanto a estilo, precio y accesibilidad.