Zillow y Redfin anuncian programas para que agentes y vendedores muestren viviendas en estado pre‑mercado. Más visibilidad, más contactos y posibles ventajas para compradores y vendedores, pero también retos en transparencia y reglas.
Es decir, viviendas que aún no han entrado en la fase de venta pueden empezar a aparecer en las plataformas de estas dos grandes firmas y, en algunos casos, también en las webs de las agencias implicadas.
El objetivo, explican, es acortar la ventana entre la decisión de vender y la ocasión de que un comprador encuentre la casa adecuada, sobre todo en mercados donde la demanda se sitúa por encima de la oferta.
Zillow Preview, el programa que verá la luz en abril, permitirá que agentes de las agencias participantes hagan visibles públicamente las viviendas durante este periodo de premercado en Zillow, Trulia y en los sitios de la propia agencia y del agente.
Estas fichas no estarán en el estado activo de venta, pero sí tendrán visibilidad prioritaria en búsquedas y en alertas de casas guardadas. En la fase de preview, las casas se mostrará a los posibles compradores antes de que el listado entre en el #MLS como tal.
Para que un listado Preview cumpla con las reglas, debe incorporar al menos una foto, incluir precio, dirección y las principales características de la vivienda, y además ofrecer información sobre impuestos y cuotas de la asociación de propietarios (HOA).
También debe marcarse la fecha en la que el vendedor firma el contrato de listado y la fecha estimada de salida al mercado. En la práctica, los interesados podrán contactar al agente a través del botón de “contactar al agente” o programar una visita una vez que el listado sea activo.
Este enfoque está pensado para que los compradores se organicen con antelación y para que los agentes estén en condiciones de gestionar visitas y ofertas con mayor previsión.
Zillow insiste en que estos listados Preview trabajarán dentro de marcos MLS y ayudarán a los agentes y a las agencias a cumplir las normas locales.
Este movimiento llega tras casi un año de críticas sobre su política de “Listing Access Standards”, que prohibía que listados que ya se habían anunciado públicamente no se subieran al MLS en un día hábil y, por tanto, fueran visibles en la plataforma.
Con #Zillow Preview, la idea es que la pre‑marketing no quede aislada en sistemas cerrados y que siga siendo accesible para compradores y agentes, dentro de las reglas vigentes.
Redfin
Redfin, por su parte, ha puesto en marcha un programa similar para mostrar listados de “coming soon” gracias a una alianza con Compass International Holdings y Rocket Companies.
Desde el 16 de marzo, ciertos listados de Compass y #Redfin pueden verse como “coming soon” en Redfin, y se espera que el programa se vaya ampliando a otras marcas del grupo.
En este esquema, los listados que entran en esta fase priorizan su visibilidad en la búsqueda, y el contacto del agente aparecerá para quien se interese.
Si un comprador enviado a través de Redfin solicita contactar con un agente de Compass para un listado “coming soon”, el agente tiene 24 horas para reclamar ese lead antes de que el aviso pase a otro agente.
Además, para los compradores que trabajan con agentes de Compass, existen incentivos como una posible reducción de tipos de interés o un crédito del prestamista (0,75% del importe del préstamo, hasta 6.000 dólares), dentro de un programa denominado Rocket Preferred Pricing. En palabras de Varun Krishna, CEO de Rocket Companies, “cuando se eliminan barreras y hay más oferta, la asequibilidad mejora”; la interpretación es que si se facilita el acceso a viviendas y se acelera el proceso, más personas podrían encontrar opciones viables.
Historicamente, el proceso de comprar una casa en EE. UU. ha dependido mucho de los listados en MLS y de la coordinación entre múltiples agentes. Las plataformas de venta online han ido ampliando la visibilidad de los listados a través de distintos estados y etiquetas, como el “coming soon”, para intentar reducir la fricción entre la decisión de vender y la de comprar.
Las nuevas iniciativas de Zillow y Redfin se inscriben en esa tendencia, con la promesa de facilitar la toma de decisiones y de aumentar la competencia entre ofertantes.
Sin embargo, también plantean preguntas sobre transparencia, precisión de la información en pre‑mercado y posibles desequilibrios de poder entre grandes plataformas y agencias locales, que deberán vigilarse para evitar abusos o confusiones entre compradores primerizos y experimentados.
Para el lector, el mensaje es claro: si estás pensando en comprar, podrías empezar a ver opciones antes de que estas salgan oficialmente al mercado.
Si vas a vender, estas herramientas pueden darte mayor alcance y rapidez para captar interesados, siempre que se mantenga la claridad en las condiciones de venta y la exactitud de la información publicada.