Aprende las estrategias clave para obtener las mejores condiciones al adquirir un vehículo nuevo o de segunda mano, incluyendo financiamiento, negociación y consejos para test drive.
Según datos supuestamente recogidos por expertos en la materia, el precio promedio de un vehículo nuevo en junio se situó en aproximadamente 43.200 euros, lo que refleja una disminución del 0.7% en comparación con el año anterior. Además, las concesionarias están ofreciendo descuentos que superan los 1.400 euros en algunos modelos, una tendencia que no se había visto en los últimos años.
Por su parte, el coste medio de un coche de segunda mano en Europa habría bajado a unos 16.300 euros, una reducción significativa respecto a los precios de hace un año. Este descenso en los precios, supuestamente, se debe a un incremento en la oferta y a una mayor competencia entre vendedores, así como a las condiciones económicas actuales que hacen que muchos consumidores pospongan compras impulsivas.
A pesar de estos datos favorables para los compradores, los expertos advierten que las automotrices no ofrecerán muchas promociones o incentivos en el resto del año, ya que muchas marcas están manteniendo una estrategia de control de inventarios para no saturar el mercado.
En este contexto, es fundamental que los potenciales compradores se preparen bien antes de visitar un concesionario.
Una de las recomendaciones principales es hacer una investigación exhaustiva sobre el vehículo que desean adquirir. Esto incluye conocer en detalle las características del modelo, el valor de su coche actual si se va a hacer un trueque, y las tasas de interés que ofrecen los bancos o cooperativas de crédito.
Se recomienda solicitar preaprobaciones en varias instituciones para comparar las mejores condiciones y, así, tener un respaldo financiero al momento de negociar.
Además, conviene acudir a varias entidades financieras para obtener diferentes cotizaciones y encontrar la opción más económica. Aunque en muchas ocasiones las concesionarias trabajan con instituciones financieras propias, también es recomendable explorar las ofertas externas, ya que, supuestamente, puede haber diferencias sustanciales en las tasas de interés.
En la fase de negociación
En la fase de negociación, no solo hay que centrarse en el precio del vehículo, sino también en los gastos adicionales, como tasas, impuestos y otros cargos.
Según expertos, es fundamental solicitar un desglose detallado de todos estos conceptos y tratar de negociar aquellos que sean posibles, como tarifas de preparación o cargos por documentación.
Un error común entre los compradores es fijarse únicamente en la cuota mensual, en lugar de preocuparse por el coste total a pagar por el vehículo.
La duración del préstamo puede ser muy larga, lo que incrementa el costo final debido a los intereses. Por ello, se recomienda centrarse en el precio final, incluyendo intereses y gastos, y evitar comprometerse con plazos excesivamente largos.
En cuanto a los leasing o arrendamientos, los especialistas sugieren evaluar cuidadosamente si conviene hacer un pago inicial bajo o nulo, especialmente si las tasas de interés son bajas.
De esta manera, se puede disponer de más liquidez para otros gastos o inversiones. Sin embargo, si las tasas son elevadas, un pago inicial mayor puede reducir la cuota mensual y evitar pagar intereses excesivos.
Durante las visitas a los concesionarios, es importante agendar previamente una cita para asegurarse de que el vehículo deseado esté disponible y poder realizar una prueba de manejo adecuada.
En este momento, se recomienda revisar todos los aspectos del coche, incluyendo el rendimiento, ruidos extraños, el funcionamiento del sistema de infotainment y las condiciones de los neumáticos.
También es recomendable conducir en diferentes condiciones climáticas, si es posible, para verificar la respuesta del vehículo.
Para quienes buscan un coche usado, la inspección visual y mecánica es crucial. Se debe revisar el estado del motor, los niveles de aceite, signos de humo en el escape y la condición de frenos y neumáticos. Se recomienda, además, solicitar un informe del historial del vehículo y realizar una inspección previa con un mecánico de confianza, lo que puede suponer un coste adicional de aproximadamente 120 a 200 euros, pero que vale la pena para evitar sorpresas.
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